Wanneer? Er zijn eigenlijk 3 momenten waarop je cross-selling kunt aanbieden. Het moment waarop de consument zich aan het oriënteren is, het moment van aankoop, of het moment na aankoop.
- Heb je een webshop? Toon dan interessante accessoires als suggestie bij de fiets. Daarmee inspireer je de klant en wat kan leiden tot extra verkoop.
- Op het moment dat jou klant op het punt staat om een nieuwe fiets te kopen, is dat ook het ideale moment om de klant de extra mogelijkheden te laten zien. Hij wil immers optimaal genieten van zijn nieuwe fiets en een tas, regenkleding of fietsendrager kunnen bijdragen aan het gebruiksgemak. Het bekende gezegde; smeed het ijzer wanneer het warm is, is hier zeker van op toepassing.
- Denk niet dat cross-selling alleen mogelijk is voor of tijdens de aankoop. Dealers met een goed klantenbestand kunnen gericht aanbod versturen middels follow-up e-mails. Daarmee verleid je je klant om nog een terug te komen.
Een fiets met een doel
Een fiets wordt door ontwerpers ontwikkeld met in het achterhoofd een bepaalde doelgroep. Maar met alleen de fiets, heeft de doelgroep soms niet direct door dat dit dé fiets is waar ze naar op zoek zijn! Accessoires kunnen hierbij een handje helpen. Door de fietsen aan te kleden laat je op een gemakkelijke manier zien wat er allemaal mogelijk is!
De voordelen van combineren
Een consument kijkt heel anders naar een fiets en ziet misschien niet direct de technische mogelijkheden, puur omdat ze niet bekend zijn met de opties. Daarom kun je dit als verkoper makkelijk sturen door de opties te accentueren op de fiets. Op deze manier zorg je ervoor dat de consument in één oogopslag verliefd wordt op de fiets!
Even een voorbeeld!
Een simpele en voor de hand liggende combinatie is om te spelen met bijvoorbeeld fietstassen. Kies een combinatie die qua kleuren past bij de fiets, of kies juist voor contrasten! Of kleed een moederfiets aan met kinderzitjes, zodat ze direct de voordelen ziet van de fiets, namelijk de extra ruimte bij het stuur, de lage instap, de brede instap, etc. Heeft een fiets de optie zoals extra cargo, dan kun je deze optie juist accentueren door de extra gecreëerde ruimte te benadrukken.
Mixen en matchen
Is de persoon op zoek naar een fiets die hij of zij dagelijks gaat gebruiken om naar het werk te komen? Dan kun je je voorstellen dat het mogelijk is dat je wordt verrast door een fikse regenbui. Een waterdichte fietstas is dan een ideale uitkomst. Of denk aan een regenpak! Altijd goed om standaard bij je te hebben, just in case!
Nieuwste cross-sell combinatie: XLC V-light
XLC introduceert met trots een nieuwe tassenlijn: de XLC V-light tassen. Deze waterdichte tassen zijn verkrijgbaar in zowel dubbele- als enkele uitvoering en zorgen dankzij de stijlvolle verlichting voor extra veiligheid onderweg.
De perfecte combi met Batavus Finez
Het ontwerp van de tassen is gebasseerd op het ontwerp van de Batavus Finez, die onlangs werd uitgeroepen tot de fiets van het jaar 2020. Voor extra zichtbaarheid is de Batavus Finez voorzien van de zogeheten Vizi-verlichting. Deze verlichtingstijl is ook verwerkt in de tas.
Universele tas of een echte Batavus tas
De XLC tassen zijn een aanvulling voor iedere fiets. Maar wil je er een echte Batavus tas van maken? Gebruik dan de speciaal meegeleverde Batavus tag.
Eigenschappen
De tassen zijn verkrijgbaar in zowel enkele- als dubbele uitvoering met kliksluiting of rolsluiting (de enkele tassen met alleen rolsluiting). De dubbele tassen zijn verkrijgbaar met riembevestiging of met het bekende MIK systeem. Alle tassen zijn verkrijgbaar in de kleuren zwart of groen/zwart.
Naar top
